Встретились однажды два друга и поняли, что они оба одержимы одними и теми же вопросами: «В чём суть предпринимательства? Почему некоторые бизнесмены достигают успеха, а другие терпят поражение? И как наше общество может удвоить число предпринимателей?»
Чтобы найти ответы на эти вопросы, товарищи решили отправиться в путешествие. Путешествие лежало порой за пределами бизнеса, и результаты удалось упаковать в книгу «Неудержимые».
Как ни странно, ответы находились и в далеком солнечном Израиле (стране, где рождается множество стартапов и научных новшеств), и в отрядах «морских котиков» (спецназовцы обладают ключевыми качествами, которые отличают величайших предпринимателей: умением моментально приспосабливаться к обстоятельствам, приверженностью цели, готовностью брать на себя риск и всецелой преданностью команде).
Вдохновляющая и при этом системная книга.
Вот несколько глав:
Глава 5. Школа всего, что вам нужно знать (за час)
Глава 8. Неудержимая шестерка
Глава 9. Все, что вам нужно знать о вашем уникальном отличии (за час)
Глава 10. Все, что вам нужно знать о настоящих командах (за час)
Глава 11. Все, что вам нужно знать о том, как добиться успеха у покупателей (за час)
Глава 12. Все, что вам нужно знать о том, как стать известным (за час)
Глава 13. Все, что вам нужно знать о продажах (за час)
Глава 14. Все, что вам нужно знать о совершенствовании первого продукта (за час)
Что мне понравилось в этой книге:
1. Множество интересных историй из разных бизнес-сфер.
2. Чётко изложенный материал, на основе которого можно действительно получать то, что заявлено. Например, прописать уникальное отличие компании раз и навсегда.
3. Общий настрой и само название «неудержимые» – как нельзя лучше отражает сущность предпринимательской природы.
Несколько избранных цитат:
«Все мечтают и говорят. Предприниматели делают».
Отлично о страхе:
«Страх держит вас в норе. Вы тратите все свое время, пытаясь избежать его. Но у вас не получается. В итоге вы начинаете с ним взаимодействовать. Вы позволяете страху сидеть на соседнем кресле. Приказываете ему не рыпаться, чтобы выполнить свою работу. Но в один прекрасный день вы понимаете: он вам необходим. Он дает вам силы, определяет вашу границу и вашу игру. Страх, ко- торый, как вы думали, сдерживал вас, на самом деле делает вас Неудержимым. И это самая мощная вещь из всех».
– Солдат ССО ВМС США
Для перфекционистов:
«Успех мстит тем, кто пытается запустить бизнес, «сперва доведя его до совершенства» (…) Так что не затягивайте с выходом на рынок, но и не подавайте пирог, пока он не пропечется. Признавая отличия, используйте здравый смысл и готовность прислушаться к своей интуиции. Предпринимателю нужно и то и другое».
Немного о компании Rackers, о которой чаще всего упоминают в книге:
Парень, который управляет Geekdom, каждый день повторяет: «Простота побеждает», «Найдите Главную коммерческую идею», «Лучше фокусируйтесь на том, чего хотят покупатели, позвольте им рассказать вам, как добиться у них успеха», «Никто ничего не знает — рынок всегда умнее вас» и самое главное: «Приведите ваш продукт в движение». Вам следует точно так же привести себя и своих компаньонов в движение. Движение творит чудеса.
У всех П-компаний есть одна общая черта — культура веры. Это значит, что все они:
— созданы на основе общей миссии;
— используют сильные стороны участников команды;
— живут ценностями, которые заменяют собой любое личное расписание;
— любят своих клиентов;
— заботятся о членах своих команд;
— и безоговорочно верят, что инициативы, предпринятые для достижения этих ценностей
— с помощью инноваций, расширения обслуживания, обдуманных рисков и иногда падений, дающих возможность учиться,
— никогда не будут наказаны руководством компании, потому что каж- дый в компании работает на благо общей цели. Это культура, которая бьется и живет внутри П-компаний.
«Песнь предпринимателя»
(но на самом деле это цитата Теодора Рузвельта, которую в своей речи повторил президент Джон Кеннеди несколько десятилетий назад:
«Похвалы заслуживает человек, который действительно на арене, чье лицо испачкано пылью, потом и кровью, который знает, что такое огромный энтузиазм, огромная самоотдача, и посвящает всего себя достойному делу; который великолепно знает острые ощущения высоких достижений, если он побеждает, а если он проигрывает, то по крайней мере проигрывает очень смело, так что его место никогда не будет среди тех холодных и робких душ, которые не знают ни побед, ни поражений».
История на закуску:
Несколько лет назад свежая океаническая рыба, поставляемая легендарным Grand Banks из Новой Англии, вдруг стала более дефицитной и дорогой. Так что несколько предпринимателей из Южной Америки решили выращивать на фермах невероятную съедобную белую рыбу, которая станет хитом на американском рынке. Ее мясо было мягким, плотным и ароматным, идеально подходило для ресторанов высокой кухни. Его было много, и оно было недорогое. Но была одна ужасная проблема. Рыба называлась патагонский клыкач. Пищевые предпочтения, как известно, субъективны и тесно связаны с психологией. Название патагонский клыкач вызывало ассоциацию с чем-то костлявым, клыкастым и отвратительным, как ночной кошмар. Вы бы не хотели оказаться в одной комнате с клыкачом, не говоря уже о том, чтобы есть его. В сравнении с такими красивыми названиями, как лосось, сибас, тилапия, популярность патагонского клыкача равнялась нулю. До тех пор, пока кто-то просто не изменил название рыбы на чилийский сибас. Чилийский сибас стал базовым продуктом для ресторанов буквально за ночь. Мы никому об этом не расскажем.
 |
Книга «Неудержимые. Интенсив для будущих предпринимателей» Билл Шлей на Озоне и в Лабиринте |
