Летом у нас брали интервью для одного интернет-портала. Пора его опубликовать!
Александр и Ольга Скребейко полтора года назад рискнули и занялись «сбычей мечт» — заняли миллион рублей и выпустили продукт, которого до сих пор не было, но который оказался нужен многим людям. И всё – не выходя из дома.
Саша: В юности мы считали себя крутыми предпринимателями, наделали очень много ошибок. Поняли, что у нас мозгов недостаточно, чтобы делать бизнес так, как хочется. И я пошел работать в разные компании учиться уму-разуму. В какой-то момент мы созрели и решили реализовывать свои мечты. Делать то, от чего у нас звенит. Оля всё время любила писать, любила книги и мечтала о чём-то, с этим связанным. Мы начали с её мечты, потому что она нам ближе и доступнее. Сейчас потихонечку подходим и к моей.
Оля: Я училась в Международном Эриксоновском университете коучинга и 9 лет работала с людьми в личных сессиях. И я видела, насколько открытые, глубокие вопросы помогают людям что-то менять в своей жизни. Мне всё это очень нравилось. И, кроме того, я всегда любила письменные практики. Я веду дневники, наверное, лет с пятнадцати. Чемодан с моими тетрадочками переезжает с нами из страны в страну, из города в город. И это очень клёво, потому что я могу заглянуть на десять лет назад, посмотреть, о чем я думала, что со мной происходило. Мы придумываем разные штуки, которые, лично мне, человеку, который увлекается письменными практиками, ведением дневников и ежедневников, очень нужны. А так как их не было в том виде, как мне бы хотелось, я их решила создать.
Основной наш двигатель, продукт, с которого началась наша компания, – набор рабочих тетрадей для взрослых с письменными практиками для саморазвития. Идея такая. Мы собрали людей – тренеров, коучей, успешных бизнесменов. Например, среди авторов есть Аяз Шабутдинов, владелец сети хостелов и холдинга Like, для нас он сделал воркбук, как ставить цели. Таких авторов мы собрали двенадцать, каждый сделал по рабочей тетради. Это не книги. Ведь читая бизнес-книги, мы порой доходим до практических упражнений и либо их перескакиваем, либо бросаем, не получая никакой пользы.
Михаил Иванов, один из основателей издательства «Манн, Иванов и Фербер», рассказывал о таком эксперименте. Они сформировали корпоративную библиотеку. Руководитель просил сотрудника прочитать одну книгу, где на 57-й странице написал: «Если ты досюда дочитал, давай-ка мы с тобой всё обсудим». Ни один человек не подходил обсуждать. Поэтому формат наших рабочих тетрадей – 60 листов с краткой теорией и местом для практики, где можно выполнять какие-то упражнения, отвечать на вопросы. Она рассчитана на месяц работы, а вся коробочка Tesoro notes, состоящая из 12 тетрадей, – на год. Человек получает экспертное сопровождение по личному развитию от 12-и разноплановых авторов. Tesoro каждый год переиздаётся с новыми авторами, с другим содержанием. Но и предыдущий остаётся в продаже. То есть, можно купить и Tesoro-2016, и Tesoro-2017. Сейчас мы готовим 2018-й.
Наш продукт уникален. По количеству авторов, собранных в одном месте, по принципу воркбука, как рабочей тетради для взрослого человека, и по упаковке. Всё оформлено подано с душой, с любовью к каждому листочку, на арт-бумаге. Акварель делали в Канаде, специальную художественную бумагу заказывали в Питере. Тетрадки сложены в уникальные деревянные коробочки, которые приятно держать в руках. Мы сначала думали сделать Tesoro в виде толстой книги. Потом поняли, что книжка – это не то место, где люди готовы писать. Поэтому выбрали форму красивого блокнота, он прямо просит, чтобы его заполнили. Иногда люди пишут нам: какие красивые блокноты, так неохота их пачкать. Но это как есть из хрустальной посуды, носить кружевное белье и вообще получать наслаждение от всех моментов жизни.
У нас были небольшие сбережения, а основной стартовый капитал в районе миллиона рублей мы заняли на жёстких условиях у друзей. Первый тираж Tesoro был 500 экземпляров, мы его быстро распродали, мелкие предзаказы нам помогли. Мы консультировались с маркетологами, нам говорили: «Ребята, вы выходите на новый рынок, такого не делают. Мы не знаем, как вам продвигаться, пробуйте всё».
У нас к тому времени был сформирован личный бренд, существовал пул людей, которым нравилось то, что мы делаем, были подписчики, которые следили за нашей жизнью и нашими перемещениями. Такие же преданные, интересующиеся люди были и у наших двенадцати авторов. Поэтому, когда мы объявили, что планируем выпустить Tesoro notes и что можно сделать предзаказ, и то же самое сделали наши авторы, к нам пошли покупатели.
Tesoro заимел такой успех, в том числе, благодаря невысокой цене. На фокус-группах, его оценили в 5-6 тысяч рублей. Но нам казалось, что с точки зрения покупателя это дорого, а мы хотели, чтобы как можно больше людей могли поработать с таким интересным инструментом. Поэтому мы сделали минимальную накрутку и думаем, что если бы он стоил 5 тысяч, мы бы столько не продали. Второй Tesoro из-за кое-каких изменений стал дороже по себестоимости, но из-за выросшего тиража мы смогли получить скидки у некоторых контрагентов и сохранили ту же цену – 3 тысячи рублей. По результатам этого года выйдем на рост примерно 40-45% к количеству первого проданного тиража.
Вторая наша большая штука – Khaos planner, ежедневники-конструкторы, для которых у нас делаются вручную кожаные и фетровые обложки. Они очень практичные, в них много разных внутренних блоков для планирования – в точку, в клетку, в линейку, можно сконструировать под себя удобный ежедневник. И что важно, когда ты исписал листочки, просто заказываешь новый недорогой блок, вставляешь и дальше пользуешься. Кожаная обложка прослужит много лет, и будет приятно через 10 лет её держать и вспоминать, что когда-то ты там что-то записал и оно уже всё исполнилось.
Одно из наших новых направлений – проект «Живые письма». Он рассчитан на детей от 7 до 10 лет. Мама покупает подписку, выбирает на сайте тему, и ребёнку раз в неделю в почтовый ящик приходит бумажное письмо. В каждом раскрыта одна любопытная тема для исследования и размышлений, а ещё есть игра, задание или эксперимент. Пока мы попробовали этот проект в формате теста, очень хорошие результаты. Теперь хотим его расширить. Это будет огромное дерево – меню разных-разных тем и направлений, от развлекательных до образовательных, в том числе и для взрослых. Сейчас мы готовимся к конференции, по итогам которой, если будет всё удачно, запустим эти «Живые письма» в 26-и странах. Дети будут обмениваться опытом и отправлять такие письма своим сверстникам, а потом будут писать социально интересные проекты, ориентированные на пенсионеров, на бабушек-дедушек, инвалидов.
В будущем году мы планируем выйти на англоязычный рынок. Сейчас 10% наших продуктов уходит за границу, но русскоязычному покупателю, а мы хотим, чтобы Tesoro пользовался весь мир, поэтому сейчас подбираем англоязычных авторов.
Мы делаем не просто штуки для развития креативности. Они позволяют людям отыскать в себе опору, найти свои ценности, услышать себя. Когда мы читаем отзывы на наш продукт, мы понимаем, что создали что-то, что может менять людей и немножко к лучшему менять мир.
Бизнес – это то, что без тебя способно жить. У нас пока ремесло. Домашнее издательство Скребейко — дело, которым мы живем, которое мы любим, которое нас кормит.
Саша: У нашей семьи был период, когда мы очень хорошо зарабатывали. И я не вспоминаю это время, как счастливое. Там было столько ошибок, столько глупостей, столько ложных телодвижений. Это нас заставило задуматься. И я понял, что мне не нужно столько денег. Я посчитал – оказалось, достаточно 300 тысяч рублей в месяц на всю семью, больше не надо. Этого хватит жить счастливой жизнью.
Когда мы что-то миру даём и делаем что-то важное, приносящее ценность в жизнь других людей, мы от мира получаем вознаграждение. И оказывается, что счастливыми можно быть, живя в маленьком деревенском домике, в котором даже нет электричества…